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2005年10月出廠，2019年8月，仍可為客戶創(chuàng)造400萬元的年產(chǎn)值！

這臺(tái)表現(xiàn)有點(diǎn)“神奇”的設(shè)備，它的名字叫山河智能SWDM20旋挖鉆機(jī)，它的主人是南京定華建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理孫榮華。日前，山河智能全球服務(wù)萬里行地下裝備服務(wù)分隊(duì)，在江蘇常州的一處工地上，對(duì)這臺(tái)常青樹老鉆機(jī)進(jìn)行了一次全面維保。

說起這臺(tái)機(jī)子，孫老板是如數(shù)家珍：“主泵去年才換，行走馬達(dá)、回轉(zhuǎn)、履帶等行走裝置都還是原裝，結(jié)構(gòu)件更不用說，裂縫都沒有一條！”

據(jù)孫老板介紹，現(xiàn)在，這臺(tái)老機(jī)子正在江蘇常州的美的項(xiàng)目上打基護(hù)樁，“打樁的話，新機(jī)一天可打280米，它現(xiàn)在每天可打220米以上?！?

 這臺(tái)山河智能SWDM20旋挖鉆機(jī)，進(jìn)入市場的第一天，就與孫老板結(jié)下了一生的緣分。2005年底，孫老板所在的江蘇地基公司，承接了南京中央商廈地基三次工程，但公司的20老鉆機(jī)（水磨鉆），在深角鉆進(jìn)時(shí)，三天才能打出一根樁。眼看工期不等人，于是向山河智能購買了一臺(tái)SWDM20旋挖鉆機(jī)，并交由孫榮華負(fù)責(zé)管理?！吧胶又悄芘扇藖斫o我們培訓(xùn)后，我們第一時(shí)間就投入到了工地，一天就可打5根樁，在那時(shí)，這是不得了的速度！”

2009年7月，江蘇地基公司調(diào)整業(yè)務(wù)，需處理部分設(shè)備?！斑@臺(tái)設(shè)備的情況我心中有數(shù)，所以就接手了?！睍r(shí)隔十年之久，孫老板仍記憶猶新，“5個(gè)月就把購機(jī)的錢賺回來了！”

“它是我的功勛設(shè)備，陪我走遍了大半個(gè)中國！”孫老板接手設(shè)備的那幾年，正是我國交通建設(shè)大發(fā)展的階段。他開著SWDM20，先后在甘肅、陜西、山西、河北、河南、山東、湖北、廣西等十幾個(gè)省區(qū)的鐵路工程上承接過項(xiàng)目。十年間，山河智能的這臺(tái)SWDM20旋挖鉆機(jī)，已累計(jì)為他創(chuàng)造了4000萬的產(chǎn)值。

南京定華建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理孫榮華

孫老板是圈子里有名的“老口子”，對(duì)各品牌的機(jī)子均有一定了解?！瓣P(guān)鍵是看日常維護(hù)和保養(yǎng)。特別是那些易損件，一定要定時(shí)更換?！闭f起“維保經(jīng)”，孫老板頭頭是道，“當(dāng)然，設(shè)備質(zhì)量差，再怎樣去保養(yǎng)，那也是白搭。山河智能的設(shè)備，質(zhì)量沒得說，否則，十幾年下來，不可能還這樣好用！”

孫老板對(duì)山河智能的品質(zhì)由衷贊賞，“好用！耐用！去年我又買了兩臺(tái)山河智能的新設(shè)備！”

又創(chuàng)記錄了！

在重慶中冶八局陳家平五臺(tái)山改造工程一期項(xiàng)目，一臺(tái)山河智能SWDM360H旋挖鉆，在全巖層地質(zhì)下，以3.5米超大孔徑鉆進(jìn)35.8米！在重慶市樁基礎(chǔ)施工圈子里再次引發(fā)轟動(dòng)！

3.5米全巖層鉆進(jìn)

這臺(tái)旋挖鉆的擁有者是李永紅！在重慶的樁基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，李永紅是一個(gè)繞不過去的存在，無論是拼實(shí)力還是排資歷，他和他的重慶力旋地基基礎(chǔ)有限公司都是名副其實(shí)的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。二十幾年來，從橋梁到房建，從機(jī)場到輕軌，重慶市大大小小的樁基礎(chǔ)施工，幾乎都留下了重慶力旋的痕跡?，F(xiàn)如今，重慶力旋擁有各型號(hào)旋挖鉆機(jī)多達(dá)17臺(tái)。

重慶力旋地基基礎(chǔ)有限公司總經(jīng)理李永紅

早在1998年，李永紅就已經(jīng)開始了在基礎(chǔ)施工領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)歷程。那之前，他在重慶一家國有建筑公司擔(dān)任鉆樁隊(duì)隊(duì)長，端著令許多人羨慕的“鐵飯碗”。辭職下海后，他東拼西湊，買了一臺(tái)回旋鉆機(jī)，開啟了自己的樁基礎(chǔ)施工創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)時(shí)重慶市還沒有旋挖鉆施工，都是用回旋鉆，后來才慢慢有了小型鉆機(jī)，而旋挖鉆施工的興起則要等到2010年前后。

將旋挖鉆施工引入重慶，李永紅功不可沒。

起初，旋挖鉆施工在重慶并不被認(rèn)可，包括市相關(guān)主管、監(jiān)管部門都對(duì)旋挖鉆施工持懷疑態(tài)度。就在這樣的形勢下，李永紅于2010年3月份購買了首臺(tái)旋挖鉆機(jī)，并在不久后，作為發(fā)起人之一，開始籌備成立重慶建筑協(xié)會(huì)基礎(chǔ)工程分會(huì)。后來，在李永紅和協(xié)會(huì)的大力推進(jìn)下，重慶市基礎(chǔ)工程行業(yè)很快進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，而重慶力旋地基基礎(chǔ)有限公司也在短短8年后的今天，發(fā)展成為重慶市數(shù)一數(shù)二的基礎(chǔ)施工企業(yè)，公司現(xiàn)擁有各品牌旋挖鉆機(jī)多達(dá)17臺(tái)。

在旋挖鉆品牌的選擇方面，從早期選擇三一、中車，到如今青睞山河智能，重慶力旋一直是同行們參考效仿的對(duì)象。憑借行業(yè)內(nèi)無比倫比的影響力，重慶力旋自然也成為眾多旋挖鉆機(jī)實(shí)力廠家爭相拉攏的對(duì)象。對(duì)此，李永紅表態(tài)說：“市場很殘酷，我也很現(xiàn)實(shí)，哪款設(shè)備好我就買哪款！”

眾所周知，重慶的地質(zhì)結(jié)構(gòu)特殊，土層、回填層、卵石層皆有，為軟土設(shè)計(jì)的旋挖鉆在性能上并不足以應(yīng)對(duì)如此復(fù)雜、堅(jiān)硬的地質(zhì)，正是在李永紅等早期用戶的建議和要求下，旋挖鉆機(jī)設(shè)備廠商開始積極配合重慶市場的需求，對(duì)旋挖鉆機(jī)進(jìn)行了可以打巖層的入巖改造，由此帶來了該類產(chǎn)品在重慶區(qū)域的暢銷。

李永紅對(duì)山河智能旋挖鉆的青睞始于2016年9月，“當(dāng)時(shí)我偶然在工地上注意到一臺(tái)山河智能360H旋挖鉆，就了解了一下，發(fā)現(xiàn)性能、效率什么的還不錯(cuò)，就買了一臺(tái)；買來后用著挺好，很快又買了第二臺(tái)。”

涪陵萬達(dá)3米直徑鉆進(jìn)

對(duì)于山河智能360H旋挖鉆，李永紅是這樣評(píng)價(jià)的：相比其它品牌的同類機(jī)型，扭矩提升了一個(gè)級(jí)別，甚至打直徑3米的樁也不在話下。有力量、速度快、穩(wěn)定性好、靈活性好，方便運(yùn)輸，性價(jià)比特別高。

事實(shí)證明，李永紅說得還是有所保留了！在之后的施工過程中，力旋公司帶著山河智能旋挖鉆刷新了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)記錄！如今，不僅僅是3米的樁，連3.5米超大口徑的樁都已經(jīng)被力旋公司成功打了出來！

山河智能旋挖鉆的強(qiáng)悍表現(xiàn)，一步步堅(jiān)定了李永紅對(duì)它的信賴，與此同時(shí)，李永紅也在以實(shí)際行動(dòng)來表明對(duì)山河智能旋挖鉆的堅(jiān)定支持！

作為行業(yè)標(biāo)桿，重慶力旋對(duì)360H的青睞很快引起了廣大同行的關(guān)注，一時(shí)間重慶區(qū)域掀起了一股火爆的“360旋風(fēng)”，短短兩年多里，僅該型號(hào)的山河智能旋挖鉆機(jī)就賣了50多臺(tái)，一度達(dá)到了“一機(jī)難求”的地步！

“產(chǎn)品好不好，用了才知道。建議生產(chǎn)廠家在研發(fā)過程中一定要考慮用戶需求，多聽聽用戶的意見，不斷去改進(jìn)完善。就像360H，就在不斷地改進(jìn)升級(jí)，這樣才能最終成為一款受市場歡迎的成熟機(jī)型！”

李永紅告訴筆者，旋挖入巖，他會(huì)一直選擇山河智能360H！至于最終數(shù)量會(huì)達(dá)到多少臺(tái)，10臺(tái)？20臺(tái)？我們不妨猜一猜！

貴州修文縣古堡鄉(xiāng)折溪村坐落于群山深處，樹木蔥蘢，美麗無邊。6月27日下午，山河智能全球服務(wù)萬里行挖掘機(jī)服務(wù)分隊(duì)來到這里，走訪挖機(jī)大客戶徐甫學(xué)，給他的挖機(jī)做全面的“體檢”，并有幸聆聽了徐老板的“致富經(jīng)”。

2011年7月，大山深處的折溪村傳來了機(jī)器轟鳴的聲音，這里將要修建5口山塘，40公里機(jī)耕道和10公里長的高標(biāo)準(zhǔn)排水溝。龐大的工程量，幾乎把十里八鄉(xiāng)的挖機(jī)全都吸引了過來。本鄉(xiāng)本土的徐甫學(xué)，當(dāng)仁不讓地參與到了這場盛宴之中，他的四臺(tái)山河智能70小挖機(jī)，在這些工程中大顯身手，給他帶來了滾滾財(cái)源，這也是他創(chuàng)富路上掘到的第一桶金。

“山河智能的小挖機(jī)，特別適合在山地丘陵這樣地形比較復(fù)雜的地方施工?！毙旄W(xué)贊賞地說。2011年5月，徐甫學(xué)得知他們村將會(huì)有大量工程開工的消息后，經(jīng)朋友介紹，試探性地購買了一臺(tái)山河智能70小挖機(jī)。“很靈活，動(dòng)作很快，操作又簡單，一下子就堅(jiān)定了我繼續(xù)購買的決心?！焙芸?，徐甫學(xué)一口氣就下了三臺(tái)山河智能70挖機(jī)的單。在接下來的水利和公路建設(shè)中，先行一步的徐甫學(xué)，因?yàn)?臺(tái)挖機(jī)在手，可謂是占盡先機(jī)。

在折溪村一處萬畝獼猴桃基地，徐甫學(xué)自信地說：“沒有我的挖機(jī)，這樣大的基地根本就開發(fā)不了，開挖蓄水池、挖苗坑、松土，都離不開小挖機(jī)?！闭且?yàn)楫?dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，水利和公路建設(shè)完工后，徐甫學(xué)竟然在之后的三年中，接連又購買了三臺(tái)山河智能挖機(jī)?！皟H是松土，我的挖機(jī)一年就挖了兩萬多畝?！?

2018年，徐甫學(xué)再次購買了一臺(tái)山河智能215挖機(jī)，讓他名下的山河智能挖機(jī)增至8臺(tái)?！爸灰惺赂桑@樣的致富‘神器’是越多越好！”徐甫學(xué)深有感觸地說。

在貴州畢節(jié)市，鄧先義是挖機(jī)圈子里有名的“山河迷”，他從不掩飾自己對(duì)山河智能挖機(jī)的喜愛。山河智能全球服務(wù)萬里行挖掘機(jī)服務(wù)分隊(duì)，在走訪川渝黔客戶時(shí)見到了這位傳聞中的“山河迷”。

“我只買山河智能的挖機(jī)，我還介紹我的朋友都來買！”這是鄧先義與我們見面時(shí)說的第一句話，語氣非常地肯定。鄧先義說，他的山河情結(jié)，源自于他在2013年購買的第一臺(tái)山河智能挖機(jī)。

“這臺(tái)210挖機(jī)在工地上的表現(xiàn)，給我的感覺就兩字——驚艷?！编囅攘x回憶當(dāng)時(shí)的情況說，“工地上有好幾個(gè)品牌的機(jī)子，但我的挖機(jī)，在出土率上是最高的，動(dòng)作非?？?，不可思議的是，它還非常節(jié)油，相比同類型其他產(chǎn)品，每小時(shí)至少可節(jié)約油錢20塊以上。”

鄧先義說，在購機(jī)前，他對(duì)挖機(jī)產(chǎn)品并不了解，但有位開挖機(jī)的好朋友，向他推薦了山河智能的產(chǎn)品?！耙?yàn)楣て诰o，挖機(jī)經(jīng)常24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，人歇機(jī)不歇，第一個(gè)月就做了400多個(gè)小時(shí)，但機(jī)子卻沒有出任何問題。”據(jù)鄧先義介紹，從2013年到現(xiàn)在，他的這臺(tái)挖機(jī)，已經(jīng)工作了12000小時(shí)，但發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵和液壓閥等核心部件，還從未出過問題。

第一臺(tái)挖機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)，給了鄧先義無比的信心，在六年中，他先后購買了六臺(tái)山河智能的挖機(jī)，并介紹朋友買了四臺(tái)。事業(yè)蒸蒸日上，鄧先義在挖機(jī)圈子里的名氣也越來越大，一些挖機(jī)經(jīng)銷商紛紛找上門來，向他推介其他品牌的挖機(jī)。但這些年來，卻沒有一個(gè)成功的，他“山河迷”的名聲，在畢節(jié)市也隨之傳揚(yáng)開來。

“山河智能挖機(jī)給我的感覺就是——?jiǎng)幼骺?、油耗低、機(jī)況好！”鄧先義總結(jié)說，“事實(shí)證明，我的選擇是正確的，我感謝山河智能！”

貴州甕縣的一處工地上，我們見到了山河智能的忠實(shí)客戶陳忠祥，他名下有6臺(tái)山河智能挖機(jī)。談到自己的發(fā)家史，他直言說，他很幸運(yùn)，遇到了兩位“貴人”。

打工歸來初結(jié)緣

2012年底，在外打工多年的陳忠祥，捏著兜里僅有的2000元，回到了老家貴州甕縣草堂鎮(zhèn)。心中忐忑的他此時(shí)根本就沒想到，他生命中的第一個(gè)“貴人”，很快就將不期而至。

不久，有傳言說，老家小鎮(zhèn)將開發(fā)成草堂古鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)，進(jìn)出風(fēng)景區(qū)的高標(biāo)準(zhǔn)公路將優(yōu)先修建。打工多年的陳忠祥，從這條傳言中敏銳地發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。他覺得，如果有一臺(tái)挖機(jī)在手，根本就不愁沒活干。

口袋里干干凈凈的陳忠祥，借遍親友湊了7萬元，付了購機(jī)首付款，拿到了一臺(tái)山河智能70挖機(jī)。接下來的事情，全被陳忠祥料中，他的挖機(jī)順利進(jìn)入了景區(qū)公路項(xiàng)目。

“機(jī)子非常好用，三年就把機(jī)子的錢賺回來了，現(xiàn)在想起來，山河智能就是我遇到的第一個(gè)‘貴人’！”陳忠祥嘆了一口氣說，“可惜的是，中途我卻一度放棄了?！?2015年，陳忠祥將他的挖機(jī)給換成了一臺(tái)其他牌子的二手挖機(jī)，并陷入了“一女多嫁”的債務(wù)糾紛中，賠了50多萬。

再續(xù)前緣鐘情不移

時(shí)間來到了2017年，此時(shí)陳忠祥僅余一輛爛摩托和一臺(tái)二手爛挖機(jī)，還有十幾萬外債，幾乎是一朝回到了打工前。此時(shí)，老家草堂古鎮(zhèn)的開發(fā)建設(shè)進(jìn)入了高峰期，但陳忠祥卻一不小心成了看客。

“我的命還是不錯(cuò)的。”陳忠祥感嘆著說，“劉哥就是我生命中的第二個(gè)貴人！”陳忠祥口中的劉哥叫劉全，是古鎮(zhèn)項(xiàng)目的一個(gè)基建承包商，接觸過許多不同品牌的挖機(jī)。陳忠祥之前開著山河智能的70挖機(jī)，也在他的工地上干過活。山河智能挖機(jī)高效節(jié)油的表現(xiàn)，給劉全留下了深刻印象。

“挺不錯(cuò)的一個(gè)人，不忍心他就這樣混下去?！痹陉愔蚁樽顭o助時(shí)，劉全找到他，建議他買一臺(tái)山河智能的新挖機(jī)，并答應(yīng)借錢給他。劉全的出現(xiàn)，給了陳忠祥與山河智能再續(xù)前緣的機(jī)會(huì)，這次，他再也沒有讓機(jī)會(huì)溜走。

2017年4月，陳忠祥用劉全借的錢付了首付款，選了一臺(tái)山河智能210型挖機(jī)。這臺(tái)高效節(jié)能的挖機(jī)，給他帶來了滾滾財(cái)源。到現(xiàn)在，陳忠祥已有6臺(tái)山河智能挖機(jī)，當(dāng)初的那輛爛摩托，也早已被一輛小轎車和一輛皮卡車取代，他黝黑的臉上現(xiàn)在滿是笑容。

2019年長沙國際工程機(jī)械展，在山河智能全球客戶交流會(huì)上，有一個(gè)醒目的超級(jí)大單引發(fā)眾人的關(guān)注，這是由本文主人公王瑞奇一手開發(fā)的一位大客戶。超級(jí)大單的背后，是王瑞奇曲折的人生經(jīng)歷，以及如何與山河結(jié)緣，得到山河智能董事長何清華賞識(shí)，獲得事業(yè)騰飛發(fā)展的非凡故事。

打不倒你的，只會(huì)讓你更強(qiáng)大！

打不倒你的，只會(huì)讓你更強(qiáng)大！這句話用在王瑞奇身上可以說非常貼切！

1983年出生的王瑞奇,與很多衣食無憂的八零后不一樣，出生于河北農(nóng)村，小時(shí)候家境不好，種種原因讓王瑞奇初中沒讀完就棄學(xué)打工了。17歲時(shí)，他帶著表弟，隨附近村子的老鄉(xiāng)跨省到山西某地打工，每天天一亮就干活，一直干到天黑。干的是苦力活兒，吃的卻是沒一點(diǎn)滋味的水煮白菜。干了14天，哥倆兒實(shí)在頂不住了，就跟工頭商量，多少結(jié)點(diǎn)錢回家。沒想到的是，工頭直接就給回絕了，一分錢都不給！

怎么辦？疲累加上絕望，身無分文的兄弟倆餓著肚子苦等了大半天等來了返鄉(xiāng)的車，好說歹說，終于上了車，“但一路就像做賊一樣被盯著”。好幾頓沒吃沒喝，又餓又累，加上心里委屈，見到家人的那一刻，王瑞奇的眼淚不自覺地就流了下來！

“多少年了，一直忘不了！那種滋味，真是親身經(jīng)歷了才知道?！?

王瑞奇從2003就開始接觸旋挖鉆施工了，05年被欠薪后，06年他應(yīng)邀進(jìn)入了北京某旋挖鉆制造企業(yè)。

從車間到售后，那幾年在工作之余，王瑞奇跟著公司里的技術(shù)專家，拼命地學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)技術(shù)，很快就“小有所成”，成長為名聲在外的旋挖鉆機(jī)維修高手。

漸漸的，王瑞奇和他的“師傅”萌生了離職創(chuàng)業(yè)、搞旋挖鉆維修的想法，并在2010年邁出了這一步。

創(chuàng)業(yè)的艱苦自不必說。王瑞奇猶記得第一年的中秋節(jié)，把兩位員工放假回家過節(jié)了，他們這兩位所謂的老板，留下來一直干到了凌晨兩點(diǎn)，然后還要趕著給客戶把維修好的設(shè)備送上門去，等到忙完，天已經(jīng)放亮了。

在湖北市場扎根后，王瑞奇和他的力邁德進(jìn)一步發(fā)展壯大。那之后兩年，與工程機(jī)械行業(yè)一路下滑的大勢類似，旋挖鉆行業(yè)也陷入低潮，但是王瑞奇卻認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)終將回暖，前景可期，所以在行業(yè)低谷期，他仍堅(jiān)持?jǐn)U大規(guī)模，在一年多時(shí)間里陸續(xù)添置了15臺(tái)二手旋挖鉆設(shè)備。

攜手山河，勇攀事業(yè)高峰

時(shí)光來到2017年，力邁德公司的旋挖鉆機(jī)數(shù)量已經(jīng)突破了30臺(tái)！在同行們眼中，那時(shí)的王瑞奇應(yīng)該說事業(yè)順利，風(fēng)光無限！但外人不知道的是，隨著公司規(guī)模越來越大，那時(shí)的王瑞奇已經(jīng)慢慢生出了力不從心的感覺，更有對(duì)于未來發(fā)展的迷茫。

2017年9月，帶著這種迷茫，王瑞奇來到了BICES展，在那里，他遇到了一個(gè)人，一個(gè)改變他事業(yè)方向的人，這個(gè)人就是山河智能董事長何清華。

在那之前好幾年，山河智能工作人員一直與王瑞奇保持著聯(lián)系，不過因?yàn)榉N種原因，力邁德一直未購買山河智能設(shè)備，所以，在BICES展上，當(dāng)王瑞奇得知何清華董事長愿意抽出五分鐘時(shí)間與他交流時(shí)，他非常興奮。

“興奮歸興奮，我沒有想到那次見面會(huì)給我?guī)磉@么大的影響！”

那次的會(huì)面超出了很多人的預(yù)期，雙方一見如故，越聊越投機(jī)，原定的五分鐘最后居然變成了兩小時(shí)，而交談的內(nèi)容也并非圍繞著合作，而是像嘮家常一樣，大多時(shí)間里雙方都在交流著各自的生活經(jīng)歷。當(dāng)然，趁著這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，王瑞奇沒有忘記就管理與發(fā)展的迷茫向這位睿智的長者請(qǐng)教，這也讓他獲益匪淺。

“那次見面后，我的思路一下子就清晰了！更重要的是，從何老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我找到了前進(jìn)的動(dòng)力，從那以后干勁兒十足！”

與何清華董事長的這次會(huì)面，令王瑞奇對(duì)山河智能有了更為深入的全新了解。從那之后，他又通過更多的機(jī)會(huì)與更多的山河人接觸，“我逐步地意識(shí)到，在山河，有關(guān)愛、有理解、有機(jī)會(huì)、有平臺(tái)，所以最終決定與山河智能合作，做山河智能第一家旋挖鉆代理商。”

2018年5月29日，力邁德與山河智能正式簽訂代理合作協(xié)議,成為了山河智能的戰(zhàn)略合作伙伴和山河智能湖北保障中心合作方。

時(shí)光荏苒，一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，2019年5月16日，在山河智能2019全球客戶交流會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場，王瑞奇回憶起雙方合作一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨叢生！王瑞奇說，很遺憾與山河智能合作得太晚，“要是剛來到武漢創(chuàng)業(yè)時(shí)就選擇山河智能，現(xiàn)在手上的山河設(shè)備少說也有四五十臺(tái)了?！?

不過遺憾歸遺憾，如今的王瑞奇最不缺的就是斗志。他說，要一步步將手中的其它品牌設(shè)備全部換成山河智能，進(jìn)一步把周圍朋友手上的，甚至湖北市場上廣大客戶手上的其它設(shè)備全部換成山河智能！最終，攜手山河智能，攀上事業(yè)的巔峰！

在海南省瓊海市石壁鎮(zhèn)一條寬闊的鄉(xiāng)道旁，一塊空地上停著兩臺(tái)剛從工地拉回來的山河智能SWE90E挖掘機(jī)，清新的“山河綠”與海南藍(lán)天白云構(gòu)成了一副美麗的圖景，他們的主人便是石壁鎮(zhèn)南星村陳昌棉陳老板。

“這幾年別的可以換，唯獨(dú)山河智能，不能換，也換不了” 。作為村里的創(chuàng)富標(biāo)桿，陳老板表示，這幾臺(tái)山河智能挖掘機(jī)一直是他的“得力愛將”。

石壁鎮(zhèn)南星村陳昌棉陳老板

石壁鎮(zhèn)是海南省瓊海市重點(diǎn)熱作農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，是橡膠、檳榔兩大熱作的山地種植主要基地之一。隨著農(nóng)業(yè)的興盛，當(dāng)?shù)厝丝谥鹉晟仙?，也帶?dòng)了石壁鎮(zhèn)住房、市政等基礎(chǔ)工程的興旺。

2008年，當(dāng)時(shí)正值海南基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房屋工程需求興旺的時(shí)期，從事工程施工的從業(yè)隊(duì)伍還不多，陳老板瞧準(zhǔn)時(shí)機(jī)趕緊入手了幾臺(tái)國際品牌的二手機(jī)正式加入了工程承包行業(yè)?！霸趯?duì)的時(shí)間做了對(duì)的事情”，把握住良機(jī)的陳老板，憑借踏實(shí)肯干的職業(yè)精神,以及既快又好的工程品質(zhì)在村子里逐漸樹立了自己的口碑，越來越多工程找上門，生意越做越紅火，幾乎包攬了村里的所有土石工程，道路修整、基礎(chǔ)市政等項(xiàng)目。

但就在2015年，陳老板卻做出了讓大家意想不到的決定。

那一年陳老板接連將幾臺(tái)品牌挖掘機(jī)全部置換成了山河智能挖掘機(jī)。村里一些同行表示不理解，“入行這么久，手里什么國際國內(nèi)品牌挖掘機(jī)沒經(jīng)手過，這么多年積累下來不少經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然知道怎么選擇更好的機(jī)器，選擇山河智能沒錯(cuò)的！再說那幾臺(tái)‘洋’機(jī)器，維護(hù)成本實(shí)在太高，油耗也吃不起啊”。據(jù)陳老板回憶，當(dāng)時(shí)正值自己事業(yè)的上升期，接活越來越多，但是原先自己手里幾臺(tái)“洋”品牌挖掘機(jī)因?yàn)榫S修成本高，不時(shí)給自己拖了后腿。2015年初便一直尋思著重新理順下手里的“家當(dāng)”。那時(shí)剛好聽朋友介紹說山河智能品牌好，陳老板幾次親自去到海南分公司現(xiàn)場試機(jī)，最終拍板購入了自己的第一臺(tái)山河智能挖掘機(jī)。

陳老板駕駛山河智能挖掘機(jī)

有了山河智能挖掘機(jī)的加入，陳老板的工程隊(duì)“如虎添翼”，憑借施工效率更高，操作穩(wěn)定性強(qiáng)，能更好地解決多種工程施工難題等眾多優(yōu)點(diǎn)，與之前其他知名品牌挖掘機(jī)相比優(yōu)勢明顯，許多項(xiàng)目“慕名而來”，陳老板的生意更加紅火。另外，山河智能優(yōu)秀的售后團(tuán)隊(duì)也解決了之前一直困擾陳老板的機(jī)器售后維修問題，“山河智能售后服務(wù)十分高效，一個(gè)電話過去小伙子們馬上就過來處理，平時(shí)也經(jīng)常過來幫機(jī)器做日常保養(yǎng)，我現(xiàn)在不用再擔(dān)心因?yàn)榫S修耗時(shí)耽誤施工。這群小伙子真棒！賺來的錢基本都直接進(jìn)口袋，比以前利潤提升了不少”，在短短的三年間，由于承接的工程項(xiàng)目量及難度的增加，陳老板又相繼購入了2臺(tái)山河智能挖掘機(jī)。

山河智能服務(wù)團(tuán)隊(duì)為陳老板的挖掘機(jī)做日常維護(hù)

這幾年，海南省挖掘機(jī)數(shù)量總體有了明顯的上升，陳老板所在的南星村同樣如此，機(jī)器一多，競爭便加劇了。談及這幾年的變化，“競爭是比以前激烈了，但靠著這幾年積累下來的口碑和經(jīng)驗(yàn)，加上手里的幾臺(tái)山河智能挖掘機(jī)，同行要趕上我還是有些距離，現(xiàn)在的利潤還是能很好地保持”，陳老板驕傲地說道。

山河智能在海南省收獲了客戶的廣泛認(rèn)可，贏得客戶口碑的同時(shí)，也贏得了市場的肯定。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018 年山河智能在海南省的銷售額比2017年同比增長300%，氣勢如虹！在新的一年，在中國工程機(jī)械行業(yè)競爭逐漸加劇的情況下，山河智能將繼續(xù)立足品質(zhì)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，為客戶不懈提供領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務(wù)。

1月17日，一部名為《啥是佩奇》的短片成功刷屏，2019年也被大家稱為“佩奇年”。

最近，山河智能迎來了一個(gè)VIP客戶——四川志德巖土工程有限責(zé)任公司，他們來做什么呢？就是要把創(chuàng)富裝備——旋挖鉆機(jī)“配齊”了。

據(jù)了解，四川志德巖土工程有限責(zé)任公司成立于2004年，是中國中西部地區(qū)最具影響力的巖土工程勘察設(shè)計(jì)、施工企業(yè)之一。

志德巖土砥礪發(fā)展十余載，完成卓越工程任務(wù)千余項(xiàng)，其中各類施工項(xiàng)目超600個(gè)，勘察項(xiàng)目超800個(gè)，項(xiàng)目遍及我國各省、市、自治區(qū)及東南亞國家和地區(qū)，獲得了客戶高度認(rèn)可。為什么獲得這么大的成功？四川志德巖土工程有限責(zé)任公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次表示，“我們今天取得的這些成績與山河智能分不開”。

四川及周邊地區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜，想在中西部地區(qū)工程建設(shè)市場“打天下”不是一件容易的事情。志德巖土進(jìn)行了多年的潛心探索，慢慢打開了市場。隨著企業(yè)逐漸壯大，所承接的業(yè)務(wù)類型也逐漸拓寬，隨之而來的是工程難度的增加，現(xiàn)有的機(jī)器已不能完全符合志德巖土更遠(yuǎn)的發(fā)展要求，必須更新?lián)Q代。

2012年，志德巖土為采購新機(jī)器在多家工程機(jī)械品牌徘徊。機(jī)緣巧合之下，山河智能業(yè)務(wù)員慕名上門，邀請(qǐng)志德巖土相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到山河智能實(shí)地考察。憑借十余年的豐富經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)眼光，志德巖土采購部汪總一眼便相中山河智能中型旋挖鉆機(jī)220，當(dāng)場下訂，“機(jī)器一下工地，立馬就證明了我的選擇沒有錯(cuò)”。

截至2017年，短短五年內(nèi)，志德巖土便相繼購入七臺(tái)山河智能的中大型旋挖鉆機(jī)，2018年更是一下子購入八臺(tái)。擁有十五臺(tái)山河智能不同型號(hào)旋挖鉆機(jī)的志德巖土如虎添翼，迎來了跨越式的發(fā)展。山河智能憑借具有絕對(duì)優(yōu)勢的性價(jià)比很快成了志德巖土的“超級(jí)創(chuàng)富裝備”，大多數(shù)的工程任務(wù)都由山河智能的旋挖鉆機(jī)進(jìn)行?！吧胶又悄艹浞譂M足我們對(duì)于機(jī)器的性能需求，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)效率高，很少發(fā)生故障，而且油耗相較于市面同類產(chǎn)品低10%-15%。不僅幫我們很好地完成施工，還特別節(jié)油，客戶滿意得不得了”。

為了讓志德巖土的操作手們更好地使用機(jī)器，山河智能還派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)前往志德巖土開展專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)效果甚佳，不論是資歷較淺的新手還是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師傅，都在培訓(xùn)會(huì)上收獲頗豐。

山河智能不僅硬件好，“服務(wù)軟件”也獲“贊”無數(shù)。 “山河智能四川分部這幫小伙子，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量佳。在需要他們幫助的時(shí)候，一個(gè)電話立馬就趕來為我們解決，就算是晚上也絕不拖延”。

有了山河智能服務(wù)團(tuán)隊(duì)，志德巖土的機(jī)器實(shí)現(xiàn)了最大限度的運(yùn)轉(zhuǎn)，節(jié)約了工時(shí)，幫助志德巖土快準(zhǔn)好地交付工程成果。有這么個(gè)好幫手自然帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益，“平均一臺(tái)山河智能機(jī)能為我們帶來二百萬的毛利潤，不僅好用，更是實(shí)實(shí)在在的‘聚寶盆’”。

志德巖土與山河智能建立了“戰(zhàn)略合作關(guān)系”，在山河智能的相助之下，志德巖土在四川當(dāng)?shù)?，甚至是中西部地區(qū)都打響了“名號(hào)”，成為了許多客戶的首選。